怎样防止串货
发布网友
发布时间：2022-04-23 17:56
共1个回答
热心网友
时间：2023-10-11 23:04
我原来在国内一家知名大中型家电企业做过3年成套产品经理
我们对渠道窜货，只抓串回来的货，不抓串出去的货。
给你们举个例子：比如说国内有个知名的妇幼药品“好娃娃系列”是 太阳石药业生产的 他们在河北唐山是大本营 北京市销售总公司 在这个冀中平原 这个药简直就可以当货币来交换用
河北省有某家地区级经销商 每年向太阳石药业进货500—800多万 原价进货 加运费原价出货
你说人家挣什么？ 告诉你 ——他们用好娃娃去换别人利润大的货 因为他是当地最大的药商 又垄断了好娃娃的渠道 别人没办法大量进到这个货，只有去把当地紧俏的其它药品尽可能的囤积起来低价和他换好娃娃。第二他只收承兑汇票。其它的我就不用说这么明白了，各位都是高手应该知道他们怎么挣钱了吧！
关键不在这里，也就是说刚才那个药品渠道总代理都根本不知道自己的货串到哪里，你说怎么控制？
当然我们主要不是说阴暗面，是事实，事实是如果你市场没打开，就根本就不需要保护市场，因为自己的生存问题都没解决，如果你市场已经打开了而且要像上面说的药商一样牛，如果你是厂商，你能切人家一刀吗？你能放弃人家吗？你能总罚吗？人家一没犯法，二没犯规定，三给你挣了这么多钱，帮你打了江山！除非你可以发展到自己即是厂商又是经销商，自己控制生产，自己控制渠道，什么钱都装自己口袋里！试问现实在中国除了粮油米盐 香烟 稀缺能源 做到了这么牛 其他还有那个几个企业做到了所有渠道都自己控制的情况！所以啊，串出去不用管，至少没到自己财大气粗的时候不用管， 串回来的一定要堵死！没什么好办法就是在生产基地附近零售价降低这样就串不回来！至于作为厂商，根本就不用严格管理串货，抓到就罚下，没抓到就算！有事没事就抓下！
