如何建立投影机的销售渠道?
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热心网友
如何建立投影机的销售渠道，哪首先要看你是什么级别的代理商还是炒货商。大体客户对像如下：本地与外埠；然后有投影机经销商；与非投影机经销商；系统集成商；用户
热心网友
首先考察投影机哪里会使用到：
1.学校的教室和会议室
2.大小公司的会议室
3.可提供会议室的酒店
然后开始跑你们那里的学校、公司和酒店
找采购的人或者负责人
接下来就是推销的技巧了，很多书都有写的，你可以看看
热心网友
建立投影机的销售渠道:跑市场，派名片，勤联络。很简单也很复杂。
产品篇:几个品牌的投影机先做详细的了解,了解行业的大背景,每个品牌的投影机又有那几个系列,每个系列的产品又有那些技术指标差异,并记准确这些信息,这个过程大概需要半个月.
客户篇:通过对公司同事和经理的沟通了解到所销售的产品主要面向那些客户,是学校单位还是*机构,弄清楚这一点对下一步的营销就显得尤为重要.
营销篇:根据自己了解和掌握的产品性能.特点以及价格,考虑自己主要行业客户的需求点精心策划销售方案.并认真执行,剩下的就是调整和改进自己的营销策略一步一步坚持下去.
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