怎样学会用别人的资金?
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发布时间：2022-04-23 07:48
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时间：2023-10-16 19:18
怎样才能创富?很简单，善用别人的钱赚钱，是获得巨额财富的好方法。富兰克林、尼克松、希尔顿都用过这个方法。如果你已经很有钱，同样的方法依然适用。
威廉·尼克松说：“百万富翁几乎都是负债累累。”他运用别人的钱和余暇的时间投资房地产，把100美元变成300美元。
富兰克林在1748年“给年轻企业家的遗言”中说：“钱是多产的，自然生生不息。钱生钱，利滚利。”
所谓“用别人的钱”是正当的，诚实的，绝不违背道德良知。同时，要作优惠的回馈。
诚信是无可替代的，缺乏诚信的人，即使花言巧语，也会被人识破。使用别人的钱，首重诚信。诚信是所有事业成功的基础。
银行是你的朋友。
银行的主要业务是放款，把钱借给诚信的人，赚取利息；借出愈多，获利愈大。
银行是专家，更重要的是，它是你的朋友，它想要帮助你，比任何人更急于见到你成功。
向银行贷款，这是众多企业筹集资金、利用资金的一个重要途径。怎样向银行贷款，怎样能获得较优惠的贷款条件，这中间有一些技巧，是要认真研究的。
要争取贷到款，首先要使银行对你有信心。
捐献，既是一种获得的信用，也是获得进一步贷款的手段。我国改革开放初期，很多港商、外商向内地捐赠了一些物资，援建了一些项目，但同时，又从中国的银行中贷到了比捐赠更多的贷款，采取的就是这种方法。捐献可以增强信用，这是一种建立共同的精神资产的方法，通过它你可以更加顺利地达到贷款的目的。
借贷以后，应按期向银行返还贷款。能否按时还贷，这不仅关系到偿还能力，重要的是关系到你的公司的形象和信誉，表现出你对他人的承诺是否有责任心、有道德感。若一时手头紧，资金周转不灵，也要千方百计地到别处去张罗一笔款子转到银行账上，也可以借新债还旧债，过些日子再续借也未尝不可，但千万不要到期不予归还或不予通知。如果这样，你就失去了信誉。一旦失去信誉，再去借贷就将十分困难了，或者借贷的成本代价就比较高了，例如需要更多的财产抵押和支付更高的利息。
以钱生钱，以贷博贷。有了良好的借贷信誉之后，可以实施以贷博贷的策略。
为了进一步扩大贷款，你可在资金充裕时提前还贷，说明了你是由于投资资金短少而不能进一步投资，而提前还贷的，这样很可能会使银行延长你的还债期限，甚至追加贷款。
要做到以贷博贷，一般情况下需与多个银行打交道才行。如果你能够从大银行获得贷款几百万，再去小银行贷款几十万是没有问题的。因为小银行对你的资金状况的判断，很可能是依据大银行对你的贷款情况而定的，如果大银行可以借给你那么多钱，小银行就会想到，我借给你钱的风险就要小多了，一旦有问题反正有大银行担着。
西方商界有句名言：“借了小钱你听银行的，借了大钱银行听你的。”到了借大钱这个阶段，你就不必担心借不到钱。因为此时的银行更关心你的经营业绩，如果你因为借不到钱而倒闭，最终资不抵债，银行也受损。因此为了确保你生意的需要，银行会设法保证你的资金，当然，你需要使银行看到进一步贷款的前景。
达拉斯的查理·赛汀斯是百万富翁。起初他身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末查理会定期到银行存款，其中一位柜员注意到他，觉得这个人天生聪慧，了解金钱的价值。
查理决定创业，从事棉花买卖，那位柜员为他放款。这是查理第一次使用别人的钱。一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，积累了许多经验。
有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好，他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。
很多销售人员以为只要业绩好，企业就能获利，这是错误的观念。不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。
他们找到查理，说出自己失败的经验。“我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”
“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”
几年之后，查理买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份，他怎么有钱?当然是向银行借钱，别人的钱加上自己的积蓄，因为从小他就知道银行是他的朋友。查理得知芝加哥一家保险公司，将所有主动洽询的客户都建立基本资料，直接开发“基本客户群”，效果非常好。
很多业务员不敢拜访陌生的客户，浪费许多潜在的机会。而“基本客户群”是原先就有兴趣的客户，并不会使业务员感到恐惧，成交的机会也更大。
促使客户主动洽谈的方法当然是广告，但是，广告费用非常昂贵。
查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱贷给像查理一样有诚信，并且有可行性的人。查理的贷款额度不受*，他的寿险公司，原来的资本只有40万元。通过基本客户群制度，在短短10年之内，获得4000万元。其后，他更运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。
这个经验说明用别人的*成目标的步骤，同时也说明贷款对一个人的帮助。
——引自延边人民出版社《感悟财富》
