为什么抖音卖货说最后一批了
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发布时间：2022-04-23 07:48
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热心网友
时间：2023-07-29 03:29
这是抖音卖家饥饿营销的套路。
饥渴营销也就是说抖音商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户以为商品数量有限，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。
抖音直播带货（计划行为理论）经济学解释：行为态度（如扶贫商品，对消费者提升自己的精神以及消费需求层次的感觉有促进作用；明星带货购买，提升消费者自身粉丝价值感觉）、主观规范（同事、朋友以及社会都在（潜在）推广直播购货，影响消费者自己消费决策，也与后文的羊群效应和饥饿营销相结合）、知觉行为控制（时间，减少消费者搜索商品的时间；地点，移动互联网、快递服务减少消费者收货的成本，促使消费者随时随地能够快捷快速选择购买及收到商品；金钱，消费者收入提高及消费信贷带来消费者消费能力提高，叠加直播带货有优惠活动，更容易促成交易），此外，信息聚合（商品太多，主播选择商品，减少消费者搜索商品的时间精力，叠加优惠信息）、羊群效应（商家后台的托竞买，导致很多人不明所以跟着买）、饥饿营销（如仅有99件，给予消费者假象，商品容易缺货，快速下单）等多方面，促进了直播带货行业的快速发展。
