王金海:新一代福睿斯将重新定义十万元级合资家轿
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发布时间：2022-04-23 03:29
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时间：2022-05-01 20:26
【上海车展高端访谈】4月21日，以“拥抱变化”为主题的第十九届上海国际汽车工业展览会开幕。
长安福特全国销售服务机构执行副总裁王金海在接受汽车产经专访时表示，新一代福睿斯自启动预售以来，终端订单反馈情况良好，而这款车也将重新定义十万元级合资家轿的新标杆。
在他看来，长安福特连续三个季度实现销量正增长的原因在于，更快的产品导入速度、更符合中国市场需求的车型，以及与经销商之间良好的合作关系。
以下为访谈实录：
汽车产经：这次我们看到长安福特展台最核心的产品当属新福睿斯，这款车的亮点以及对于长安福特的意义是什么？
王金海：4月12日新一代福睿斯全面预售，整个预售一周多一点，从订单情况来看还是比较理想的，钻石版现在预售价格是10.58万元，当然我们的试乘、试驾车都到了4S店，尤其是周末，很多消费者已经去试驾，体验了。消费者也可通过福特商城下定，现在下定会有最高一万块钱的购置税补贴、最高7000块钱的油费补贴、终身的免费基础保养这三重优惠套餐，整体来看，订单状况是非常好的。
但这只是预售的状况，如果回到本身的产品力，新一代福睿斯凭借跃级实力重新定义了十万元级合资家轿新标杆。跃级主要体现在三个方面，我们也是通过与很多福睿斯的老车主，包括一些潜在客户的沟通，发现这三个点：
第一，客户特别关注既有面子又有里子的车型，新一代福睿斯整个外观设计叫简约大气而不简单。另外整体的流线造型和一系列配置上也是非常高端的。
举个例子来讲，新一代福睿斯以星幕式“大嘴”前格栅，搭配全系LED光源前大灯和尾灯，渲染出浓厚的科技感，近光850lm/远光1,400lm的硬核实力亦让前途不可限“亮”。我们通过整个造型设计的提升、丰富的配置给客户带来了生活的启明，这是第一点。
第二，福睿斯消费人群更多是年轻人，他们对智能化、网联化要求特别高，我们现在想在社交这块能够给客户带来什么，在新一代福睿斯上，整个硬件配置上是10.25寸的双联屏，实现实时在线，能够让用户实现社交的无界、车家的网联，还内置了车载微信，可以实时与朋友在线交流，可以说新一代福睿斯在智联化方面也是满足了客户的需求。
第三，驾乘的安全感，新一代福睿斯全方位配备了6安全气囊/气帘，同时我们采用的是最高强度达1500兆帕的高强度笼式车身。
所以综合来讲，新一代福睿斯从生活体验感、社交优越感和驾乘安全感上面都得到了非常大的，应该说是质的提升，或者叫跃级提升，加上福特车型自有的操控DNA，我认为这几个点是打动我们消费者的原因，所以在短短几天就有这么多客户下订单购买。
今天我们把新一代福睿斯也带到了8.2展馆，希望广大的客户、消费者去参观。我们4S店展车、试乘试驾车都到位了，百闻不如一见，大家可以去体验一下。
汽车产经：锐际这款车已经有两驱和四驱了，我们这次推出了PHEV的版本，是出于什么样的考虑？
王金海：锐际这个车型是从2019年的12月份上市，在细分市场得到了消费者和媒体老师们的高度认可。锐际是一款高性能SUV，无论是两驱、四驱，都把高性能体现的淋漓尽致。
今天我们推出PHEV版本，其实目的还是响应客户的需求，这块我们是希望客户能够有一款高性能、充满驾趣的PHEV车型，而锐际PHEV就是这样一款车型。
锐际PHEV有四种驱动模式，加上五种驾驶模式，会给我们消费者带来多种驾驶体验，同时整个车的油耗，百公里只有1.2L，续航里程可以达到近1000公里，就把自由和远方完美的结合起来，给消费者提供不一样的体验。
锐际PHEV的动力性的也是很足的，0-60km/h的加速只有4.5秒。锐际PHEV的推出，是为了满足客户在高性能的两驱、四驱的基础上有更多选择，体验到更多的驾驶乐趣。
汽车产经：长安福特最近发布了第一季度的销量，已经是连续三个季度实现了正增长，您认为这背后的原因是什么以及我们都做了哪些工作？
王金海：长安福特在过去的三个季度或者一段时间销量实现了稳步向前，我更认为这是一个改变，改变带来了一些成果。我觉得有大概三个方面的原因。
第一方面的原因，我觉得可以归纳为长安福特越来越懂中国消费者，在“福特中国2.0”的计划下，我们推出的产品，从造型、配置上更体现满足中国消费者的需求。从造型设计上可以看到东方美学的融入，从设计上，智能化、网联化紧跟中国汽车消费市场的步伐。这就是长安福特越来越懂中国消费者的过程。
懂中国消费者从三个角度来说，第一是从产品的推出速度来看，如果大家关注我们会发现，过去的一两年，长安福特产品推出速度绝对是以中国速度推出的，每年有多款全新或者改款车型推出，极大的满足了中国消费者对效率的要求。
第二，长安福特把更多具有福特DNA的产品引入到中国市场，这也让那些受福特DNA深刻影响的消费者，能够体验到福特的产品。我们会看到无论是车辆的配置、设计，都在竭力满足中国消费者需求，比如说设计上，融入了东方美学元素，配置上更多的结合中国汽车消费市场的需求。
第三个原因，长安福特越来越关注经销商的可持续发展，把经销商当成我们的战略合作伙伴。在最近的一两年，长安福特加强了跟经销商之间的沟通，把与经销商的沟通列到了日常工作当中来，只有经销商和主机厂携手把服务好客户当成第一目标的时候，这件事就能做成了。无论是渠道*、客户*，现在大家的契合性、信任度越来越高。
第四，还是要感谢我们媒体，长安福特从调整期到改变的这个过程当中，广大的媒体不但是给了关注、关心，更多的是给了很多建议，不管是媒体沟通会，还是媒体朋友私下聊天，他们从第三方的视角，看到了长安福特存在的很多问题，比如说跟客户之间、经销商之间、业界之间的问题等。因为大家从第三视角来看会更客观，所以当媒体朋友，把这些建设性的意见给到长安福特，长安福特能够倾听，并且把这些问题去一一改进的话，这个过程就是有所改变，所以我是觉得长安福特的业绩有了些许进步，或者说整个经营状况得以改变，从整个体系的健康度到整个高价值客户的获取都有所改变，但是其根本的原因就是长安福特越来越懂客户、越来越关注经销商，与经销商保持着战略伙伴关系，长安福特也越来越听得进媒体朋友的建议，正是这三个原因让长安福特在过去一段时间能够有所改变，有所进步。
