为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场?
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发布时间：2022-04-23 04:19
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热心网友
时间：2023-07-12 16:59
椰树椰汁称霸全国的原因是它遍布全国的分销系统，对于快消行业来说，饮料这种东西，线下渠道为王，任你广告打得再厉害，没有对应的各地经销商帮你建仓库存储、转运、分销、推广到各个商店、超市，也做不起来，所以这一整套线下的分销渠道才是椰树集团垄断全国市场的根本原因。这一点目前海南省内的其它椰汁生产厂商还没办法超越，因为别的厂商没有那么大的地推团队进行分销。同样的案例，有加多宝和广药王老吉在2013年开始的品牌之争，加多宝手握庞大的地推团队，所以敢投入大量资金做品牌转移的广告，而 广药王老吉因为地推团队覆盖度有限，广告都不敢铺开来做，一直到2014年广药王老吉地推团队扩张完之后才开始大幅投入广告推广。
接着是另一个问题，为什么椰树集团能养得起比别的椰汁生产公司的分销团队，品质。在椰汁饮料产品中，椰树集团的品质是遥遥领先的，加上海南特区的有意扶持，成立不久即成为国宴饮料，国宴饮料这个口碑的广告效应要强得多。所以在90年代，椰树集团已经凭借着这个国宴饮料的名头，给消费者植入了椰汁饮品第一名的品牌，铺设了很大的分销渠道。就品质和品牌影响力上面，别的椰汁生产公司无法竞争。有赖于90年代打下的分销渠道基础，椰树集团目前还活得不错。
但是椰树集团自身是存在很多问题的，如果按照椰树集团继续这么做死下去，椰汁饮品市场这个小众的饮品市场椰树集团还能维持多久，还真是个未知数。1.同质化产品的竞争，椰树集团的大本营，海南省内的竞争者已经出现很多家，虽然品质不如椰树集团的产品，但是价格上面的优惠已经挤占了椰树集团在海南的很多市场份额。一旦海南省内其它椰汁饮品打通分销渠道开始进攻其它省份的市场，椰树集团还能守住多少市场份额，真的不好说。2.广告宣传质量太差，做为礼品送人略显档次不足，广告品味偏低俗，走喝椰汁身材好、丰胸、皮肤白嫩等宣传路线，产品包装毫无设计感：硕大的国宴饮品、不含任何添加剂字样。宣传定位上面没有足够的品牌辨识度，白白浪费了国宴饮品的名头，凭借国宴饮品这个名头，走健康饮品，送礼佳品甚至保健饮品等路线，都要比现在的推广策略要好得多。3.自主研发产品节奏太慢，坐拥90年代打下的口碑品牌，没有去开发椰子加工的糖果、饼干等周边产品，坐看春光集团凭借椰子糖、咖啡糖、椰子饼等椰子加工食品发展起来，目前春光集团已经将产品线扩展到了海南能生产的各种食品加工。而椰树集团还是守着椰汁饮品市场不动，旁人看着都心疼啊！
热心网友
时间：2023-07-12 16:59
你们要是有空，来海南找个冷饮摊坐一下，叫老板榨一壶老椰子奶，喝一壶，你就会发现，特么的只有椰树的口味是最近似鲜榨的。其实椰树也不能说垄断，山寨的品牌满街都在铺货，反而椰树自己对渠道不怎么上心来着。椰树近几年也面临类似董小姐的困难，抗过这一波，也许就有心思去招聘几个合格的设计师或者说是美工了吧...
热心网友
时间：2023-07-12 17:00
要说椰树集团前身也是一个历史悠久的严肃的老牌国企，创立于1956年，原先名为“海口罐头厂”。但自从研发出拳头产品椰树牌椰汁之后，椰树集团就对“白白嫩嫩”这句广告语产生了迷之执着，不仅将“白白嫩嫩”四个字标在了包装上的椰子肉上，还将“每天一杯，白白嫩嫩”作为了广告语。作为老牌国民饮料，椰树牌椰汁一度垄断了椰汁饮料市场，并成为国宴用品。就是如今，在各种国外椰汁饮料纷纷进入中国市场的同时，椰树牌椰汁也牢牢占据着一席之地，有很多人喝椰汁只认椰树牌。
