百事可乐印度成功的因素?反应了什么营销理念?
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百事可乐进入印度市场靠的就是代表美国文化，而融入印度市场靠的就是融入印度文化。
感觉好像整合营销、关系营销、文化营销、综合市场营销沟通都有。
从行销学产品生命周期理论来说，行销分为先锋期、导入期、成长期、成熟期及衰落期等五个阶段，拓销时需依策略需要及公司可分配的资源，结合不同生命周期的产品，以求降低拓展上的风险。
百事可乐在1990年初才进入印度市场，对于这个陌生且敌意的市场，百事可乐的行销策略显得比较实事求是，百事可乐在印度的做法是独资经营，姿态放低，干脆抛弃Pepsi全球品牌的光环，成立一家印度味十足的Leher Pepsi饮料公司。
Leher在印度话是波浪的意思，让当地人觉得这是一家印度饮料公司，对争取当地认同感十分有帮助，然后想尽办法借由民俗节庆的广告让Pepsi可乐本土化，并在板球、音乐、电影中投入广告，以青少年为目标对象，争取好感。
此外，在进入新市场之前，百事可乐的做法是先降价求售，等到市场稳固之后，再伺机调高售价。就整体的收益百事可乐也许不如可口可乐那样下重本经营，不过就拓销绩效而言，百事可乐在印度的确比可口可乐要出色且成功得多。百事可乐的一位资深副总裁曾经说过：“也许我们都了解本身正处于各式各样的企业竞争中，但却未必可洞见完整的企业竞争全貌。”这也许可作为百事可乐与可口可乐间互相竞争所学到的教训。
参考资料：http://www.people.com.cn/GB/paper53/1418/2252.html
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从大市场的角度 ，分析百事可乐公司是如何成功进入印度市场的
