如何做一个好AE
发布网友
发布时间：2022-04-24 02:52
共1个回答
热心网友
时间：2023-10-23 00:53
在广告界里，喜欢用一个词：Account Executive。简称ＡＥ，翻译成中文的意思就是客户主管。是指在广告公司中执行广告业务的具体负责人。这个角色带有双重特性，对客户而言是服务于该企业的业务代理人。对广告公司来说其实又带有客户的要求和意图，代表客户的利益。在实际工作中，ＡＥ要对对广告客户的性质、经营方针、*、营销的商品、顾客、竞争对手、广告预算等情况，都要有比较深入的了解和研究。在广告活动中，“AE”的意见相当重要。“AE”的业务活动，必须有市调部门、制作部门、媒介部门等协助通常来看“AE”人才的水平，是衡量一个广告公司策划能力的主要标志之一。一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。客户沟通很容易理解。通常情况下，客户沟通首先是与客户策略沟通会议，AE要负责整理好会议记录（合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议。（也应该有会议记录）。最后就是双方的确认形成纸上的报告。在服务过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。一般来说，主要分为整个项目合作计划书，然后根据项目合作计划书制定项目工作计划。得到企业的签字认可后，再制定月度工作计划和周工作计划的分解。每周一的时候必须把工作周报传给客户，然后通过网络或者电话等方式保持每天沟通以确认工作的进度。养成填写工作单作业的习惯。当客户明确需要的时候，AE就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。当然还会有其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。 保持内部会议的习惯。AE要有责任组织召开内部会议习惯。而且还要善于主持会议。为了保证会议有效，所以先要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者，AE要学会控制会议的进度，主题，气氛。最重要的是到最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）。保持良好的职业状态。保持坚持专业的发展的清醒。对客户，不能敬若神明，坚持专业，不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好方面）。非是应付客户，而是为了专业的发展。走的是双赢的路。最好能在适当的时机跟客户成为朋友。把应酬当做是沟通会议。要有充分的思考加上良好的口才。把事情做对是最关键的。要善于保护自尊心，懂得忍耐。在客户否定你几天来加班加点的工作成绩时不要受伤。保持良好职业状态，在面对客户的时提案过程是一个完善的工作成果的阶段。另外最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。提案的过程中要注意讲所有的思路，方向永远是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。最后，如果提案通过了，AE的事情就变成收钱和开*。财务目标就体现出来了。让客户对通过的工作成果进行签字确认，按照事先约定的方式提交文本格式文件和电子档文件，表明阶段工作结束。接下来就是就是，把*开给客户。开始进入催款程序和下一阶段工作计划了。
热心网友
时间：2023-10-23 00:53
在广告界里，喜欢用一个词：Account Executive。简称ＡＥ，翻译成中文的意思就是客户主管。是指在广告公司中执行广告业务的具体负责人。这个角色带有双重特性，对客户而言是服务于该企业的业务代理人。对广告公司来说其实又带有客户的要求和意图，代表客户的利益。在实际工作中，ＡＥ要对对广告客户的性质、经营方针、*、营销的商品、顾客、竞争对手、广告预算等情况，都要有比较深入的了解和研究。在广告活动中，“AE”的意见相当重要。“AE”的业务活动，必须有市调部门、制作部门、媒介部门等协助通常来看“AE”人才的水平，是衡量一个广告公司策划能力的主要标志之一。一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。客户沟通很容易理解。通常情况下，客户沟通首先是与客户策略沟通会议，AE要负责整理好会议记录（合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议。（也应该有会议记录）。最后就是双方的确认形成纸上的报告。在服务过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。一般来说，主要分为整个项目合作计划书，然后根据项目合作计划书制定项目工作计划。得到企业的签字认可后，再制定月度工作计划和周工作计划的分解。每周一的时候必须把工作周报传给客户，然后通过网络或者电话等方式保持每天沟通以确认工作的进度。养成填写工作单作业的习惯。当客户明确需要的时候，AE就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。当然还会有其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。 保持内部会议的习惯。AE要有责任组织召开内部会议习惯。而且还要善于主持会议。为了保证会议有效，所以先要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者，AE要学会控制会议的进度，主题，气氛。最重要的是到最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）。保持良好的职业状态。保持坚持专业的发展的清醒。对客户，不能敬若神明，坚持专业，不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好方面）。非是应付客户，而是为了专业的发展。走的是双赢的路。最好能在适当的时机跟客户成为朋友。把应酬当做是沟通会议。要有充分的思考加上良好的口才。把事情做对是最关键的。要善于保护自尊心，懂得忍耐。在客户否定你几天来加班加点的工作成绩时不要受伤。保持良好职业状态，在面对客户的时提案过程是一个完善的工作成果的阶段。另外最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。提案的过程中要注意讲所有的思路，方向永远是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。最后，如果提案通过了，AE的事情就变成收钱和开*。财务目标就体现出来了。让客户对通过的工作成果进行签字确认，按照事先约定的方式提交文本格式文件和电子档文件，表明阶段工作结束。接下来就是就是，把*开给客户。开始进入催款程序和下一阶段工作计划了。
热心网友
时间：2023-10-23 00:53
在广告界里，喜欢用一个词：Account Executive。简称ＡＥ，翻译成中文的意思就是客户主管。是指在广告公司中执行广告业务的具体负责人。这个角色带有双重特性，对客户而言是服务于该企业的业务代理人。对广告公司来说其实又带有客户的要求和意图，代表客户的利益。在实际工作中，ＡＥ要对对广告客户的性质、经营方针、*、营销的商品、顾客、竞争对手、广告预算等情况，都要有比较深入的了解和研究。在广告活动中，“AE”的意见相当重要。“AE”的业务活动，必须有市调部门、制作部门、媒介部门等协助通常来看“AE”人才的水平，是衡量一个广告公司策划能力的主要标志之一。一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。客户沟通很容易理解。通常情况下，客户沟通首先是与客户策略沟通会议，AE要负责整理好会议记录（合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议。（也应该有会议记录）。最后就是双方的确认形成纸上的报告。在服务过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。一般来说，主要分为整个项目合作计划书，然后根据项目合作计划书制定项目工作计划。得到企业的签字认可后，再制定月度工作计划和周工作计划的分解。每周一的时候必须把工作周报传给客户，然后通过网络或者电话等方式保持每天沟通以确认工作的进度。养成填写工作单作业的习惯。当客户明确需要的时候，AE就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。当然还会有其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。 保持内部会议的习惯。AE要有责任组织召开内部会议习惯。而且还要善于主持会议。为了保证会议有效，所以先要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者，AE要学会控制会议的进度，主题，气氛。最重要的是到最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）。保持良好的职业状态。保持坚持专业的发展的清醒。对客户，不能敬若神明，坚持专业，不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好方面）。非是应付客户，而是为了专业的发展。走的是双赢的路。最好能在适当的时机跟客户成为朋友。把应酬当做是沟通会议。要有充分的思考加上良好的口才。把事情做对是最关键的。要善于保护自尊心，懂得忍耐。在客户否定你几天来加班加点的工作成绩时不要受伤。保持良好职业状态，在面对客户的时提案过程是一个完善的工作成果的阶段。另外最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。提案的过程中要注意讲所有的思路，方向永远是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。最后，如果提案通过了，AE的事情就变成收钱和开*。财务目标就体现出来了。让客户对通过的工作成果进行签字确认，按照事先约定的方式提交文本格式文件和电子档文件，表明阶段工作结束。接下来就是就是，把*开给客户。开始进入催款程序和下一阶段工作计划了。
热心网友
时间：2023-10-23 00:53
在广告界里，喜欢用一个词：Account Executive。简称ＡＥ，翻译成中文的意思就是客户主管。是指在广告公司中执行广告业务的具体负责人。这个角色带有双重特性，对客户而言是服务于该企业的业务代理人。对广告公司来说其实又带有客户的要求和意图，代表客户的利益。在实际工作中，ＡＥ要对对广告客户的性质、经营方针、*、营销的商品、顾客、竞争对手、广告预算等情况，都要有比较深入的了解和研究。在广告活动中，“AE”的意见相当重要。“AE”的业务活动，必须有市调部门、制作部门、媒介部门等协助通常来看“AE”人才的水平，是衡量一个广告公司策划能力的主要标志之一。一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。客户沟通很容易理解。通常情况下，客户沟通首先是与客户策略沟通会议，AE要负责整理好会议记录（合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议。（也应该有会议记录）。最后就是双方的确认形成纸上的报告。在服务过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。一般来说，主要分为整个项目合作计划书，然后根据项目合作计划书制定项目工作计划。得到企业的签字认可后，再制定月度工作计划和周工作计划的分解。每周一的时候必须把工作周报传给客户，然后通过网络或者电话等方式保持每天沟通以确认工作的进度。养成填写工作单作业的习惯。当客户明确需要的时候，AE就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。当然还会有其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。 保持内部会议的习惯。AE要有责任组织召开内部会议习惯。而且还要善于主持会议。为了保证会议有效，所以先要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者，AE要学会控制会议的进度，主题，气氛。最重要的是到最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）。保持良好的职业状态。保持坚持专业的发展的清醒。对客户，不能敬若神明，坚持专业，不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好方面）。非是应付客户，而是为了专业的发展。走的是双赢的路。最好能在适当的时机跟客户成为朋友。把应酬当做是沟通会议。要有充分的思考加上良好的口才。把事情做对是最关键的。要善于保护自尊心，懂得忍耐。在客户否定你几天来加班加点的工作成绩时不要受伤。保持良好职业状态，在面对客户的时提案过程是一个完善的工作成果的阶段。另外最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。提案的过程中要注意讲所有的思路，方向永远是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。最后，如果提案通过了，AE的事情就变成收钱和开*。财务目标就体现出来了。让客户对通过的工作成果进行签字确认，按照事先约定的方式提交文本格式文件和电子档文件，表明阶段工作结束。接下来就是就是，把*开给客户。开始进入催款程序和下一阶段工作计划了。
