终端阵地战序言
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发布时间：2024-10-23 05:32
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热心网友
时间：2024-10-24 15:54
在2002年底，历经市场洗礼的我，作为科龙湖北分公司的经理，却意外被调至科龙电器筹建营销培训部，这一调动让我深感自己的知识储备不足。在那个时期，书店、书城、超市中的教材虽多，但少有适合企业培训导购员的专业书籍。如果将企业培训部门比喻为一所学校，那么我们的学员（导购员）不仅缺乏教材，而且教师（培训师）也缺少教学指南。为了填补这个空白，我决心为科龙电器的五千多名导购员和身边的十几位培训师提供专业知识，于是编撰了一本关于导购与促销的书籍。
然而，写作对我来说是一项艰巨的任务。每日都承受着企业销售回款的巨大压力，尽管我曾撰写过一些受营销人员喜爱的文章，但要完成一部完整的书稿，其难度远超我在一个省完成上亿销售额的挑战。这段时期是我人生中最黯淡的阶段，从销售经理转为培训经理，并非因业绩突出，而是因为我在兄弟企业讲课，结果在“科龙整风”期间被新老板贬至培训科。作为打工者，无声的抗争、笔下的思考成了我唯一的武器。此时，病重的父亲在我病床前*，我无法分担他的痛苦，也无法向他诉说内心的苦楚。在父亲断断续续的痛苦中，我只能在写作和停顿中反复挣扎。
经过一年多的断断续续，我终于将散乱的资料整理成了一本书的雏形。这个过程充满了艰辛，但我知道，这是我为提升科龙电器团队能力所付出的努力。
扩展资料
《终端阵地战》由作者：张小虎 著，企业管理出版社出版一部培训和管理导购员的作品。上篇，是教导购员如何赤手空拳凭嘴巴和心智把产品卖出去；中篇，是教导购员如何进行促销，即借助终端助销物把产品卖出去；下篇，写的是导购员日常工作的管理和企业产品培训手册的制作，可供导购主管使用。
