四大寿险又消失了20万代理人
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发布时间：2024-10-23 21:08
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时间：2024-11-07 14:48
2023年，中国四大上市寿险公司——平安人寿、中国人寿、太平洋人寿和新华人寿的代理人队伍出现了显著变化，总人数减少了约21.6万人，相比2018年的顶峰时期，减少了近300万人，目前总数仅133.5万人。这一调整反映了行业内的“提质增效”和“淘汰落后产能”策略。
尽管代理人数量锐减，但各公司的业绩表现各异。平安人寿代理人团队规模保费达到5021.24亿，其中新业务占比高达79.07%，新业务价值增长40.3%，人均新业务价值为90285元。中国人寿的保费收入为5015.8亿，新业务价值增长10.4%，人均约为546元。太平洋人寿规模保费1954.78亿，新业务价值增长8.77%，人均43185元，而新华人寿则为1155.76亿，新业务价值增长25.44%，人均129元。
相比之下，友邦人寿在2023年逆势增员，新业务价值增长23%，显示出代理人团队在保障型产品销售上的优势，新业务价值率高达51.3%，远超内地寿险公司。然而，平安人寿的人均月收入从2022年的7000多元降至2023年的9813元，显示出行业内部竞争的加剧和代理人收入的波动。
随着老一代营销员的更迭，寿险业的未来面临挑战。代理人队伍的稳定性和效率将决定公司在市场中的竞争力。新一代代理人能否适应行业变革，将是决定各大公司未来的关键因素。（来源：险联社）
