“报行合一”下经代渠道阵痛期,保费下滑超5成,国华、光大永明、爱心、横...
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发布时间：2024-10-23 20:43
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时间：2024-10-31 17:25
随着“报行合一”的深入实施，保险中介渠道正经历阵痛期，保费收入大幅下滑。数据显示，今年上半年，33家人身险企的经代渠道保费收入同比大跌54%，80%的险企保费规模呈现负增长，近20家险企降幅超50%。其中，国华人寿、光大永明人寿、爱心人寿、横琴人寿、中汇（天安）人寿等5家险企该渠道保费较2023年同期减少90%以上。
“报行合一”旨在控制费用端，佣金水平显著降低。佣金的大幅下滑已导致保险中介机构人员流失，机构被迫进行调整。截至6月19日，已有279家保险兼业机构的金融牌照被监管注销。在上半年，33家险企中，仅7家保费规模同比上升，其余26家保费规模均出现负增长。
在“报行合一”的影响下，经代渠道保费规模持续下滑，手续费减少导致中介队伍流失、机构被迫出清。公开数据显示，今年上半年，可计算同比的33家险企经代渠道保费收入同比下降54%。此外，经代渠道手续费减少，导致外勤队伍流失、机构被迫出清，已有至少279家保险兼业机构的金融牌照被监管注销。
在这一背景下，各险企经代渠道保费规模分化明显。截至6月19日，今年上半年，33家险企经代渠道保费规模同比下滑54%。其中，中意人寿以24.29亿元的保费规模位列第一，同比增长205%，是唯一一家保费规模超10亿元的险企。此外，复星保德信人寿和中英人寿的经代渠道保费规模分别为6.14亿元和5.9亿元，同比减少1%和60%。
在产品结构方面，经代渠道的产品主要集中在健康险、终身寿险以及年金产品。其中，多家险企存在该渠道保费收入100%来自一类产品的情况。值得关注的是，华贵人寿、幸福人寿两家险企的经代渠道保费收入100%由终身寿产品构成，而大家养老、君龙人寿两家险企的保费均来自年金产品。
面对挑战，各险企经代渠道在产品结构和渠道选择上做出了相应调整。明亚、大童、永达理、泛华、慧择等保险经纪公司依旧是险企经代渠道的首选。其中，明亚、大童分别出现在20余家险企经代渠道前三名中，占比分别为55.56%、51.11%，永达理则占35.56%。
