山姆·泽尔大厦情节
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在被利曼问及为何未涉足地产开发时，这位留着胡须、声音低沉的地产巨头表示，他对此类风险持有谨慎态度。“地产开发的魅力，”泽尔解释道，“一半的吸引力源自亲眼见证大楼拔地而起的满足感，但这并非我所追求的。”他意识到，巨大的投资可能超出市场的消化能力，因此在1980年，他与劳瑞花费数月时间调整策略，将投资多元化，转向其他领域寻找机遇，他们的方法是寻找市场规律的空白处，就像地产行业中常见的那样。“我们相信，作为成功的地产人，也意味着在商业领域拥有出色洞察力。”泽尔强调。
房产专业人士虽然交易技巧娴熟，但在策略运用上往往有所欠缺，泽尔认为：“在谈判交易时，我会选择房产商人而非公司经理，因为他们具备策略眼光。”然而，地产界往往缺乏创新和灵活应对，他们习惯于直线思维，这使得行业周期性不明显，波动频繁。1990年代初，美国商业房产市场大部分被少数大型私人投资公司控制，但信贷危机的来临导致市场逆转，这些公司陷入困境。泽尔指出，出路在于转向公共市场，通过房地产投资信托基金（Real Estate Investment Trust，简称REIT）融资，REIT自此成为推动市场的重要力量。直到最近，私人股本的收购再次将部分股份带回私人手中，如黑石公司与沃纳多房地产信托公司争夺EOP公司的案例。
在与沃纳多的竞标战中，泽尔的策略尤为关键。沃纳多提出混合现金与股票的报价，但泽尔的目标是为EOP及其母公司争取7.2亿美元的“分手费”。他还提到，股票交易可能耗时数月，且在八月市场动荡后，股票交割可能面临问题。这场三周的争夺战，展示了泽尔在复杂商业环境中的策略运用和预见力。
扩展资料
山姆·泽尔是芝加哥房地产巨亨，被誉为房产界的“山姆大叔。拥有50亿美元资本净值的泽尔，在2008年《福布斯》“美国富豪400强”排行榜上名列第68位。
